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推銷需要堅忍不拔的精神

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克爾曾經是一家報社的職員。

  他剛到報社當廣告業務員時,對自己很有信心。因此他給經理提出不要薪水,只按廣告費抽取傭金。經理答應了他的請求。

  于是,他列出一份名單,準備去拜訪一些很特別的客戶,都是在以前沒有洽談成功的。

  公司里的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。

  在去拜訪這些客戶前,克爾把自己關在屋里,站在鏡子前,把名單上的客戶念了10遍,然后對自己說:“在本月之前,你們將向我購買廣告版面。”

  于是他懷著堅定的信心去拜訪客戶。

推銷需要堅忍不拔的精神

  第一天,他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天,他又成交了兩筆交易;到第一個月的月底,20個客戶只有一個還不買他的廣告。

  在第二個月里,克爾沒有去拜訪新客戶。

  每天早晨,那位拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門,他就進去請這個商人作廣告,而每天早晨,這位商人都回答說:“不!”

  每一次,當這位商人說“不”時,克爾就假裝沒聽到,然后繼續前去拜訪。

  到那個月的最后一天,對克爾已經連著說了30天“不”的商人說:“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告,我現在想知道的是,你為何要堅持這樣做。”

  克爾說:“我并沒有浪費時間,我等于在上學,而你就是我的老師,我一直在訓練自己堅韌不拔的精神。”

  那位商人點點頭,接著克爾的話說:“我也要向你承認,我也等于在上學,而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課,對我來說,這比金錢更有價值,為了向你表示我的感激,我要買你的一個廣告版面,當作我付給你的學費。”

  克爾完全憑著自己在挫折中的堅忍不拔的精神達成了成功的目標。在我們的生活和事業中,往往就是因為缺少這種精神而經常和成功失之交臂。

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