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营销学中著名的“毒品法则"

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美国有一家公司专门经销煤油和煤油炉。公司创立伊始,大肆刊登广告,极力宣传煤油炉的诸多好处,但收效甚微,其产品几乎无人问津,货物大量积压,公司濒临绝境。

  有一天,老板突然灵机一动,让手下职员登门向住户无偿赠送煤油炉。

  职员们大惑不解,还以为老板愁疯了呢,但看着老板那诡秘的神情,只得依令而行。

  住户们真是大喜过望,一个个竞相给公司打电话,索要煤油炉。不久,公司的煤油炉就被一送而空。

  当时,炉具还没有现代化,人们生火做饭只能用木柴和煤。

  这时,煤油炉的优越性明显地体现出来了,家庭主妇们简直一天也离不开它了。

  很快,他们便发现煤油烧完了,这回只能自己到市场上去买,公司可一毛不拔啦。当时煤油价格不低,但已离不开煤油炉的人们也只得自掏腰包了。

  再后来,煤油炉也渐渐用旧?#27809;?#20102;,于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回生了。

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  营销寓意:

  这就是营销学中著名的“毒品法则",当你把商品做成了“毒品",那还愁卖不出去吗?

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