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80后女孩卖手帕的艰辛创业之路

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成都女孩李玲到日本旅游时,发现日本人都会随身携带一块手帕,几乎没有人使用餐巾纸。因为,为了保护森林资源,日本对使用餐巾纸有明确限制!那一刻,李玲陷入?#20102;迹?#25105;们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边,却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾。在大量纸巾的背后,却是一棵棵倒下的树木和一片片光?#21644;?#30340;林地!

  回国后,早已厌倦职场的她决定职辞开一个手帕店,用实际行动倡导低碳环保生活!她的行为遭到了父母的强烈反对以及身边人的嘲笑。因为,在大家看来,中国人已用惯了餐巾纸,要让人们不用餐巾纸而改用手帕,几乎是不可能的。但李玲却偏不信邪,执著地卖起了手帕。那么,她仅凭一人之力,来挑战几乎全体中国人的陋习,她能成功吗?

  大胆之举

  2005年夏天,李玲从四川大学工商管理学院会计专业毕业后,进入成都一家会计师事务所任职。虽然在众人眼里,她是时尚光鲜的“白骨精”,但李玲对自己的工作并不满意。因为她心性活泼,却?#21051;?#19982;一大堆枯燥乏味的数据打交道,这令她感到无比的郁闷和困惑!

  她希望能从事一份富有创意的工作,最好是能选择一个?#34892;?#36259;的项目自主创业,在赚钱的同时实现自己的人生价值。然而,想找一件投资不大且能赚钱,又令自己?#34892;?#36259;的项?#21051;?#20309;容易?李玲一直没有物色到?#40092;?#30340;项目,于是只能将这个愿望埋在心底。

  2008年“十一”国庆长假期间,李玲与事务所的几个同事一起随旅行团到日本旅游。到东京后的第一天晚?#24076;?#26053;行团安排游客在一家五星级酒店用餐。在这次晚宴?#24076;?#19968;个小小的细节让李玲深受触动——

  用餐途中,李玲和同事们习惯性地找服务生索要餐巾纸,却被婉拒。服务生告诉他们,日本环保法规对使用餐巾纸有明确限制。于是,李玲和同事们只?#20040;?#38543;身携带的包包里掏出纸巾擦嘴。而李玲发现邻桌的日本客人都是从自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴……这个动作让李玲感到既陌生?#24535;?#35766;,因为在李玲的印象中,用手帕是一种很老土的生活方式,她大约有20年没有用过也没有见过手帕了。

  接下来的几天,李玲留心观察,发现无论在地铁、大街,?#25925;?#21830;场、旅游景点,有人打喷嚏或者轻微?#20154;?#26102;,都会从口袋里掏出手帕遮住口鼻,去到吃饭的地方,不论是大饭店?#25925;?#23567;餐厅,都不提供餐巾纸,但服务好的地方会提供一块湿毛巾。李玲不禁心生感慨:日本人的生活方式才是真正的低碳环保啊!

  李玲在逛街时发现东京有很多手帕专卖店,店内,一方方艺术品般精美的手帕令她爱不释手,她选购了几十条心仪的手帕,打算带回国送给亲朋好?#36873;?/p>

  回国后,李玲下意识地观察周围的人,发现几乎所有的人都用餐巾纸,而且,很多人用完餐巾纸后,都是随手往地上一扔,李玲看得直皱眉。后来,李玲上网查资料得知:每生产一吨纸要17棵大树,而我国年人均消费纸巾1.74千克,这就意味着1000万立方米的森林被砍掉。那一刻,李玲陷入?#20102;迹?#25105;们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边,却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾。在大量纸巾的背后,是一棵棵倒下的树木和一片片光?#21644;?#30340;林地!看来,我们在环保方面真应该学学日本人,把我们过去用手帕的传统重?#36335;?#25196;光大。

  想到这儿,李玲脑子里突然一激灵:自己不是一直找不到好的创业项目吗?不如就开一家手帕店吧!这个想法让她兴奋不已。为了了解市场,李玲特意到成都各大商业区转了一圈,还真没发现有卖手帕的店铺。这不正意味着一个巨大的潜在市场吗?李玲马上坚定了开手帕店的信念,并决定自主设计原创手帕,然后找?#40092;?#30340;印染厂帮自己生产……

  当李玲把自己想辞职开手帕店的想法告诉父母时,遭到了父母的强烈反对,父亲说:“你不好好工作,瞎折腾个啥?你也不想想,现在大家都用餐巾纸,谁还用手帕?”李玲据理力争:“现在,全世界都在提倡低碳环保的生活方式,在日本,无论男女都用手帕,用餐巾纸是一件非常丢脸的事。”父母说:“中国人用餐巾纸已经有20多年的历史,人的习惯一旦形成?#31171;?#38590;再改变,如果你要一意孤行地去卖手帕,那就是凭一人之力,跟全国人民斗啊!”见父母极力反对,李玲不敢贸然辞职,心想等创业?#36763;?#19968;些起色之后再作打算。

  创业的艰辛

  随后,李玲一边工作,一边开始了自己的创业行动。做原创手帕首先要考虑的问题便是设计!李玲想,自己没有美术方面的基础,即便有好创意也不可能将它们表达到纸或电脑?#24076;?#24517;须找专业设计人员帮忙。但如果在市场上雇佣专业设计师,自己根本付不起设计?#36873;?#20110;是,她专程到四川美术学院工艺系求助,这里的老师帮她推荐了一名叫杨佳的大三女生,并向她介绍说,杨佳的思维活跃,在产品设计方面很?#36763;?#27668;。

  杨佳得知李玲的来意后,两个人便开始?#20302;?#20855;体的设计思路。经过反复?#20302;ǎ?#22905;们敲定先设计四个系列:适合成熟女性的优雅系?#23567;?#36866;合浪漫女孩的梦幻系?#23567;?#36866;合成熟男士的绅士系?#23567;?#36866;合儿童的卡通系列,并计划每个系列?#30452;?#35774;计10种?#21450;?hellip;…

  随后,杨佳日以继夜地投入到手帕的设计?#23567;?0天后,终于完成了所有的设计稿。李玲看后颇为满意,当即按事先的约定付给杨佳1500元设计?#36873;?#25509;下来,李玲开始着手联系生产厂家。李玲想,在市场前景尚不明朗的情况下,先少量生产一些,在市场上探探销路。于是决定每种?#21450;?#30340;手帕先生产50条,一个系列就是500条,四个系列共计2000条。

  可当她带着设计?#20339;罷页?#23478;时,却屡?#25490;?#22721;——别说是有?#25163;?#26377;实力的大厂,?#22303;?#21482;有几个人的小厂都瞧不起她那点量!最后,?#25925;强?#26379;友?#20449;?#21451;,李玲才终于?#19994;?#19968;?#20197;?#24847;为她加工手帕的小印染厂。

  李玲兴高采?#19994;?#24102;着设计?#26082;?#20102;那家工厂,负责人看了设计图后,提出每块?#26869;?#25163;帕包工包料均价为6元,2000条手帕的生产费用一共为12000元。李玲请求对方再便宜一点,对方说,这个报价纯属帮忙,根本无利可图。耐不住李玲软磨硬缠,对方终于把价格降到11000元,但要求李玲先将货款一次性付清,李玲爽快地答应了。

  因为是朋友介绍,李玲没有与对方签订生产合同。问题就出在这里——?#20154;?#25353;照约定的时间去提货时,顿时傻眼了!这批货除了线头等小瑕疵不说,厂家为了减少生产成本,还将?#20339;?#32902;意修改,而且印染得非常粗糙,与李玲?#32972;?#30340;设想大相径庭。李玲想,如果将这样的产品拿到市场上销售,岂不是搬起石头砸自己的脚?她气愤地与厂家理论。然而,厂家却把责任推得干干净净!李玲因为事先没有跟厂家签订生产合同,根本无法索赔。事已至此,李玲只有打落牙齿往肚里咽,她把心一横,将这批货全部当废?#21453;?#29702;了。眼看投资的11000元几乎全打了水漂,李玲感到既心?#20174;志?#20007;,她告诫自己:今后一定要加倍小心!

  初战失利后,李玲决定舍近求远,去义乌寻找生产厂家。趁周末双休时,她去了义乌,?#19994;?#19968;间?#25163;?#21644;信誉都不错的厂家。厂长是一位很有亲和力的大姐,她笑言:“我接的订单大多是国外和沿海的,内地你?#25925;?#31532;一个,我很看好你!”第二个双休日,李玲又去了义乌,并如期拿到货品。验货后,她十分满意,当即跟这家工厂签订了代工合同。

80后女生手帕创业之路:年营业额近千万

  在回程的途中,李玲一直思考着如何将这批手帕卖出去:此时开店显然不合时宜,一是产品的数量和种类还很单薄,根本无法支撑店铺的容量;二是手帕店要开在人流量大的商业区,但这些地方租金都非常高,李玲根本无法承担。目前最可行的办法就是?#19994;?#20195;销。

  回成都后,李玲便开始马不停蹄地寻找代销店。可找了几天都没有结果:不是店铺?#20064;?#19981;愿意帮她代销,就是她觉得店铺的定位不适合卖手帕。几天后,李玲看?#36763;?#35199;大?#32844;?#30427;大厦旁的“幸运符号”生活用品店,与店主交涉后,店主答应代销她的手帕。随后,李玲和店主商定,将手帕的价位定在12元~18元之间,每卖出一条手帕,店主可获利3~5元。

  2009年3月,手帕正式上柜了!李玲?#21051;?#19979;班后都要去店里转转。当她发现看手帕的人不少,买的人却不多时,不禁暗自着?#34180;?#20110;是,李玲主动上前向顾客推销手帕,却收效甚微,有时还会遭到顾客的白眼。一个月下来,代销店仅卖出了几十条手帕。李玲有些泄气了,她开始怀疑自己卖手帕的想法是不是太过天真!心想也许正如父亲所说:中国人使用餐巾纸已经有20多年的历史了,要改变这习惯几乎不可能!

  那段时间,李玲时刻琢磨着怎样才能让顾客?#27597;是?#24895;地掏钱买自己的手帕,根本无心工作,以致工作频频出错。一次,李玲在工作中又出现了重大失误,受到上司的点名批评。李玲觉得自己实在不适合继续从事这份工作了。2009年6月,李玲毅然向公司提交了辞职报告。

  当同事们得知李玲?#24613;?#36766;职卖手帕时,都觉得很可笑,“去了趟日本,回来就要卖手帕,你也不想想中国人谁会用手帕呀?别异想天开了!”大?#20197;?#26159;反对,李玲就越是不信邪!她咬紧牙关给自己打气:“哪怕一分钱不赚,我也要把手帕卖出去!”

  咬定青山?#29615;?#26494;

  父亲得知李玲一意孤行地辞了职,气得大骂了她一顿,李玲沉默不语,她知道自己已经没有退路,决定奋力一搏!

  李玲决定将积压的手帕拿到大街上低价推销,在推销手帕的同时,向大家宣传低碳环保的生活方式。李玲在?#20309;?#36335;支起一个摊位,上面摆满了手帕。摊位边还摆着她特地请杨佳绘制的POP环保宣传牌。游客们纷纷到摊位前观看,李玲以?#21051;?元的成本价将手帕卖给大家。一天下来,竟销售了近300条手帕。李玲兴奋不已!第二天,她又如法炮制,到?#20309;?#36335;卖手帕……几天下来,手帕便销售一空。虽然只能收回成本,但看到在她的宣传下,人们的环保意?#23545;?#24378;,并开始使用手帕,她的心里就开心不已。

  李玲沉下心来思考:要让顾客买自己的手帕,光靠讲一些环保的道理还不够,必须再想一些妙招来调动顾客的购买欲,让大家?#27597;是?#24895;地掏腰包!

  2009年7月的一天,天气晴朗,李玲从代卖店步行?#37327;?#31364;巷子时,游人如织,“美女,请问?#20309;?#36335;该怎么走?”“去武侯祠坐几路车?”“成都美食一条街在哪里?”一路?#24076;?#26446;玲遇到了好几个问路的旅行者。

  ?#28304;耍?#20316;为旅游爱?#35868;?#30340;李玲深有体会,初到一个城市,游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉,出行很是不便。这时,她突然灵机一动:若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的?#38382;秸故?#22312;一方手帕?#24076;?#19981;就轻松地解决了旅行者的麻烦吗?传统的地?#21363;?#32508;复杂,而且旅行结束后往往弃之于垃圾箱,手帕则不然,旅行时,旅行者把手帕拿在手?#24076;?#26082;可以当地图,又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用,还可以留作纪念。

  李玲的这个创意得到了杨佳的高度认同。随后,杨佳熬了几个通宵,设计出 “行游成都”主题地图手帕,?#21450;?#20256;?#28872;?#20044;代工厂。一周后,新货如期寄来。李玲拿过一块手帕缓缓展开——质地柔软的手帕?#24076;?#32472;制着圈点均?#21462;?#26465;理清晰的成都旅游图,如同一位无微不至的导游在无声地指点?#36234;?hellip;…

  渐渐地,事情?#36763;?#36827;展,李玲?#21483;?#22312;宽窄巷?#21360;?#38182;里、草堂路等几处旅游景点为地图手帕?#19994;?#20102;代售点。地图手帕很快引起了游客的兴趣,在市场?#40092;?#20998;畅销。一个月后,市场上面临断货,?#30899;?#21521;李玲催货,李玲立即通知义乌厂方再生产一批。第二批货刚到,就被?#30899;仪?#36141;一空……这次出手,李玲赚的钱虽然不多,但极大地鼓舞了她的士气。

  李玲趁?#21364;?#38081;,马上又让杨佳设计出重庆、乐山和峨眉山等地的地图手帕,在各地的销售点均出现热销势头。随后,李玲又与杨佳一起设计出“九寨沟*四季”系列手帕,并不断创新材质,在?#26869;?#24067;的基础?#24076;?#22686;加了?#30733;瘛?#22799;布等更?#29260;?#30340;?#35745;罰?#24182;配以漂亮的礼品包?#21834;?#36825;批手帕一经面市,就大受喜爱……

  此时,李玲觉得开手帕专卖店的时机已经成熟:第一,前期?#28304;?#21806;的方式已摸清市场;第二,随着国?#39029;?#23548;低碳经济的呼声日渐高涨,越来越多的人开?#23478;?#35782;到环保的重要性,手帕市场的前景更?#29992;?#26224;。

  2009年11月8日,李玲在成都郁金香广场租了一个十几平方米的小店,建立了自己的手帕工坊。李玲将小店隔成两间,里间做设计室;外间做门店,销售自己的原创手帕。

  李玲的手帕工坊开业之际,杨佳正进入毕业实习阶段。李玲觉得这一年来,杨佳在设计方面与自己配合得非常默契,因此很希望杨佳毕业后能到自己的手帕工坊工作;而通过一年的合作,杨佳也感到李玲是一个非常有想法而且行动力非常强的女孩,她很愿意加入李玲的手帕工坊,为李玲的事业尽一份力!于是,在李玲的邀请下,杨佳正式加入了李玲的手帕工坊。

  地图手帕销售一段时间后,销售势?#20998;?#28176;减弱,开发新产品迫在眉睫!李玲从地图手帕的热销中得到启示:要想保持手帕的热销势头,就要不断开发手帕的附加功能!

  经过反?#36766;?#30923;,全新的设计方案出台了。针对各类人群的不同需求,她们将手帕的功能进行细分,开发了适合儿童的游戏系?#23567;?#29609;偶系?#23567;?#21160;漫系列……孩?#29992;?#22312;使用手帕的过程中,还可以玩游戏、收集?#19981;?#30340;玩偶和动漫形象;适合情侣使用的情侣手帕,由大小不同的两块手帕组成,上面印有各种浪漫有趣的?#21450;?还有夫妻漫画系列,每块手帕上印有她俩精心创作的四格漫画,漫画的主题是讲述一对80后小夫妻的日常生活,幽默诙?#24120;?#35753;人捧腹之余有所感悟:还有适合夫妻使用的情趣手帕,上面印有各种让人脸红心跳的?#21450;?hellip;…

  收获创业的甜蜜

  各种系列的手帕一经面市,马上吸引了顾客的眼球。很多顾客一次性地购买好几个系列的手帕,除了自己使用之外,还当作礼物送给亲朋好?#36873;5背酰?#26446;玲还担心定价为299元一套的夫妻情趣手帕不好卖,没想到?#40092;?#21518;竟特别畅销,不少女性专程到李玲的店里购买,送给即将结婚的闺蜜……

  除了在手帕的内容上不断创新之外,李玲还在手帕的销售?#38382;?#19978;狠下功夫:2010年情人节,李玲推出了情侣手帕DIY活动,情侣可以把自己?#19981;?#30340;?#21450;富?#29031;片拿到店里,让杨佳为他们量身设计手帕。妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节……每逢节日,店里都会推出相应的主题活动……

  除了店面销售之外,李玲还另辟蹊径,到一些公司?#25512;?#19994;联?#20302;?#36141;业务。2010年“三八”妇女节前,在李玲的公关下,有20多家公司?#25512;?#19994;向李玲定购了手帕,作为节日礼品发放给女员工。仅此一役,李玲就销售了近2万条手帕,获利近5万元。

  2010年,李玲的手帕工坊年营业额达到近千万元,除去各种开支,利润达到180万元。2011年春节,李玲特意给父母封了一个5万元的红包,还带着父母去海南旅游了一趟。

  现在,李玲正踌躇满志地计划将自己的手帕卖到全国各地。她说,除了卖手帕,她?#25346;叫?#24320;发一些其他的低碳环保产品。

  以一人之力,挑战全国人民的陋习,环保斗士李玲在推行低碳生活的路上孤独前行,但最?#25214;不?#21462;了自己的人生财富!她的成功法则就是逆向思维,强烈的忧?#23478;?#35782;让她明白坚守的价值,她坚信自己的坚守就是星星之火,当成为燎原之势时,成功就必然会?#39592;?#20110;她!

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