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小资无罪

来源:网络整理 作者:傲戾

  一

  高中毕业后,吴献娟从家乡小镇来到郑州市寻求发展。可是,高中生不容易找工作,她连跑了两个月的职介所,才应聘到一家商务公司当了一名文员。然而,当吴献娟熬到第一个月发薪水时,居然被主管扣了1000元钱,而且没有任何理由!她很气愤,不?#24066;?#20219;人宰割的她,毅然放弃了这份工作。之后,她记不清填了多少张求职表,才在郑州市一家集住宿、娱乐及商务活动为一体的酒店应聘上了文员。

  到了这年圣诞节,主管让吴献娟采购一些水果、?#29486;?#21644;蜡烛,说是要举办一个烛光晚会,以增加员工之间的团队精神。吴献娟买到水果和?#29486;?#20043;后,又挑选了一箱普通的白蜡烛。可到了圣诞节的中午,正忙着布置晚会的她突然发?#37073;?#36827;?#35789;?#23519;的主管?#25104;?#38452;得能拧下一把水!后来,主管指着蜡烛生气地说:“在这种喜庆的日子里,你怎么能买白蜡烛呢?再说,蜡烛不能以3个为单?#35805;?#25918;。‘3支倒插香’是办丧事的时候才摆的,很不吉利!”

  吴献娟顿时如醍醐灌顶,赶忙骑?#29486;?#34892;车,几乎跑遍郑州,才在一个市场买回一箱造型别致的艺术蜡烛。

  在这次圣诞节的晚上,她第一次领略到艺术蜡烛的魅力:七彩蜡烛的火焰,燃烧的时候能够变成不同的颜色;圣诞蜡烛在点燃的时候,竟然会自己播放“圣诞快乐”歌;还有装在玻璃杯中的那种“水果罐”蜡烛,乍一看像是鲜红欲滴的水果,点燃后,还能散发出水果的清香……

  艺术蜡烛营造的浪漫让吴献娟如获至宝。圣诞节过后,她为自己买了一些艺术蜡烛,每天晚上加班的时候点燃。然而,吴献娟的浪漫与同事们格格不入。更加糟糕的是,有一次,上夜班时无意中睡着的吴献娟碰倒了桌上的蜡烛,虽然她惊醒后又扑又踩,?#25925;且?#29123;了一摞?#31361;?#30331;记表。

  这时,有同事就向老板告她的状:“有电不用,每晚点三四支蜡烛扮‘小资’……”老板听说后虽然没有说什么,但听到同事们的风言风语,吴献娟?#25925;?#19968;气之下辞职了。

  她赌气地想,小资并没有罪,很多人都愿意追求浪漫,它体现了一个?#35828;?#21697;位和情趣,我为什么不能利?#32654;?#28459;赚钱呢?

  二

  经过深思熟虑,吴献娟坚定了在郑州开一家烛艺店的打算。经过多方打听,她得知以批零小商品闻名全世界的浙江省义乌市,有一些家庭作坊生产艺术蜡烛。吴献娟向同学借了2000元钱,踏上了去义乌的征程。

  到达义乌后,吴献娟兴致勃勃地在义乌市福田市场转了一整天,才购回两大包形态各异、不同?#25918;?#30340;艺术蜡烛。

  带着美好的憧憬,吴献娟第二天就赶回了郑州,在郑州市一家集贸市场开了一家10平方米的烛艺店。然而,这个集贸市场的顾客多是买?#35828;?#22823;妈,只?#21592;?#23452;货?#34892;?#36259;,因此,在她开业的第一个月只做了几单小生意,连房租钱都没赚回来!可这并没让吴献娟丧失信心,她坚信,艺术蜡烛的销售不好,是因为没?#26131;?#38144;路。为了寻找潜在的?#31361;В?#22905;决定自己上门去推销!

  她想,?#19981;?#28010;漫的人大多聚集在咖啡厅等场所。这些场所平时根本就不用蜡烛,或者用的是很普通的白蜡烛。而艺术蜡烛虽然价格偏高,但造型美观,浪漫温馨,老板肯定愿意买!

  于是,吴献娟把自己打扮得清清爽爽,背着一些艺术蜡烛来到了位于郑州市文化路的一家咖?#20219;蕁?#28982;而,前台小姐听她说明了来意之后,面无表情地回绝了她:“对不起,我们的确需要蜡烛,但我们是连锁店,所有用品都是从总部直接拨下来的。”

  吴献娟又马不停蹄地赶到另一家规模较大的咖啡厅推销。当吴献娟向经理?#25925;?#19968;种叫做“海?#36164;?#30028;”的艺术蜡烛时,值班经理很?#34892;?#36259;。然而,当他得知这种蜡烛要16元一支时,面?#36172;?#33394;地说:“这种蜡烛固然适合我们咖啡厅的浪漫氛围,但是,如果成本太高,我们就无法接受了!”

  吴献娟茅塞顿开:如果把价格相对低廉而又适合咖啡厅使用的艺术蜡烛卖给他,不就成了吗?于是,第二天,她又背着一包造型简单的小红烛推销给值班经理。急于将蜡烛出手的吴献娟要价很?#20572;?#22240;此,值班经理在开会时顺便提到了这种红烛,?#29486;?#21516;意试试看。但为了?#20048;?#34593;烛出现质量问题,要采取先使用后付款的方式。

  得知这个喜讯,吴献娟欣喜若狂。为了让咖啡厅长期买她的货,她特意请那位值班经理吃饭,并在原有的基础上,把蜡烛的价格打了九五折!

  接下来,她又通过在郑州市某连锁咖啡厅弹钢琴的同学,找到咖啡厅的值班经理。因为有内部员工的介绍,加上吴献娟的蜡烛形态?#35753;?#20029;价格又低廉,于是经理爽快地答应买她的蜡烛,并说如果?#29486;?#24841;快,今后咖啡厅的蜡烛都可以考虑由她供货。

  占领了这些咖啡厅的市场,平?#27605;不?#36454;迪的吴献娟举一反三,想到迪厅应该也需要艺术蜡烛。于是,她来到一?#19994;?#21381;,联系到老板,当场向老板?#25925;?#19968;种“浮蜡”。这?#25351;?#34593;的与众不同之处就在于,它可以在燃烧的时候浮在水上!摇曳的灯光在水波荡漾的杯中点点浮动,与迪厅里震耳欲聋的音乐遥相呼应,的确能把人带入一种怡然忘我的境界!

  老板愿意在迪厅引进她的蜡烛,但向她提出了一个问题:迪厅这种场所,一天不可无蜡烛,顾客一落座,服务员首先就要为之点燃一支蜡烛,万一她哪一次?#31361;?#19981;及时,就会影响迪厅营造的浪漫氛围!吴献娟赶紧提出:可以签合同,她保证供货、保证优惠并且保证用不完的蜡烛可以退货!

  三

  随着艺术蜡烛打开销路,吴献娟经常奔波于浙江省义乌市福田市场。后来她发?#37073;?#22914;果能够和供货商保持长期?#29486;鰨?#20379;货商就会以最优惠的价位卖给她蜡烛。为此,她经过价位、花样和质量的比较,决定选择其中一个?#25918;?#20316;为自己的主打蜡烛,成为这个?#25918;?#22312;?#24189;鲜?#30340;一级代理商。

  几个月后,吴献娟觉得光靠小打小闹推销发不了大财。为了扩大生意,吴献娟在?#24189;?#26377;名的以批发为主的郑州市苑陵商场开设了一家烛艺店,从事批发零售业务。考虑到来买蜡烛的人都具有小资情调,她将店面装修得清新、素?#25319;?/p>

  而这一决策让她的市场更广了,生意最火的时候,她的日营业额曾经突破过6000元大关!

  随着生意越做越大,吴献娟的艺术蜡烛经过二级、三级供货商的手几乎遍布了整个?#24189;鲜 ?/p>

  事业有成之后,吴献娟的生活质量也得到了很大改观,当初只能住地下室的?#22812;?#23064;,在风景优美的郑州市某小区买了一套商品房。

  装修时,生性浪漫的吴献娟给自己的房子命名为“烛艺坊”,屋里摆满了各式各样美丽的蜡烛。每天晚上,除了开空调之外,她很少用电,而是在房间里点上数十根蜡烛。香熏蜡烛的?#26355;?#21644;满屋的烛光摇曳,使她的新居如梦如幻,再没有浪漫情调的人看到如此美景,也会陷入美好的遐想!

  有一天,吴献娟看着满屋的烛影,突然想到一个绝好的商机:艺术蜡烛既然以形态美丽著称,为什么不能成为一道风景,进入家庭装?#25991;?这是一个潜在的大市场啊!

  为了推广这种“艺术蜡烛装饰”理念,她跟一家装修公司达成协议,将自己装修后的房子作为“样板房”,供想装修的?#31361;?#21442;观。当然,请?#31361;?#21442;观的时间,她也巧妙地选择在晚上。不出她所料,第一对来参观的是做服装生意的新婚夫妇,妻子一进门就惊叹道:“天哪!太美了!这哪里是样板房,?#32622;?#26159;人间仙境啊!”

  结果,那对夫妇决定以“烛艺坊”的风格为样板进行装修。他们毫不吝啬地用高价买了好几件高档蜡烛,有的用于夜晚点燃,有的当做装饰品摆放在橱柜、酒柜、床?#39277;瘛?#26803;妆台和餐桌上。装修完毕后,那位妻子感激地对吴献娟说:“谢谢你为我们提供了这个与众不同的装饰风格。我们白天做生意时,要对顾客说一整天好话,弄得人心情?#21507;輟?#21487;是一回到家,在烛光中做家务、就?#20572;?#25972;个人都变得心平气和、神清气爽。”

  此后,这对夫妇又给吴献娟做了不少免费广告。由于家装所用蜡烛相对高档,利润自然也比较高,因此,吴献娟又大大地赚了一?#30465;?/p>

  令吴献娟没有想到的是,不但年轻?#22235;?#22815;接受这种装饰理念,一对老年夫妇在参观了她装修的房子之后,也决定按照这种风格进行装饰。一位年过半百的老太太感慨地说:“前半辈子成天操心孩子、操心工作,现在好了,孩子出国了,我?#19988;?#36864;休了,就我们两个老人相依为命了,得把上半辈子没享受的生活都弥补回来。这种漂亮蜡烛,让我们想起年轻时候用的?#27827;?#28783;,晚上点燃它,就像回到了年轻的时候……”

  随着生意的日渐兴隆,吴献娟不?#24066;?#21482;为别人代理蜡烛了。她发?#37073;?#29983;产艺术蜡烛的全套设备投资不大,生产的过程其实也特别简单,吴献娟开始自己生产、加工艺术蜡烛了!如此一来,自然节约了成本,艺术蜡烛的利润也就成倍增长!

  现在,集生产、批发、零售和家装蜡烛一条龙的吴献娟,雄心勃勃地打算将蜡烛通过郑州最?#34987;?#30340;小商?#25918;?#21457;市场,辐射到全国各地,让黄?#30001;?#19979;、大江南?#20445;?#37117;点燃她的艺术蜡烛!

Tags: 小资 无罪

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