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90后小伙子“土”里掘金的农村创业故事

时间:2019-10-05 20:11:01  来源:  作者:

  ?#25512;?#20182;创业者的高大上不同,他们将目光放到了农村,办公室里有的只是小米、红枣、花生、核?#19994;?#20892;产品。该公司的合伙人刘瑞和马凯,就是这两个朝气蓬勃、意气风发的90后小伙子,在大学毕业后选择从家乡的土特产中寻找属于自己的一片天地。

  做农产品销售奠定创业基础

  虽说是志同道合的创业合伙人,?#19978;?#27604;内向的24岁的马凯,22岁的刘瑞显得更善言谈。作为公司销售的主要负责人,刘瑞讲述了他走向大学生自主创业的道路。

  作为家里唯一的男孩子,为了减轻父母的负担,高考结束后,刘瑞就开始了打工生涯。从高三毕业到大二,刘瑞打过多份工。他在餐厅做过服务生,还做过服装销售、?#24049;?#25307;商代理、农产品销售等等。在自己众多的打工经历中,刘瑞说:做农产品销售对我的帮助最大,可?#36816;?#26159;为我创业奠定了基础,并?#19968;?#31215;累了不少人脉。

  服务生偶遇传菜生终成合伙人

  在?#22303;?#29790;交谈时,一旁的马凯总是默默做着很多看?#21697;?#29712;的杂事。性格迥异的两个年轻人是怎样成为合伙人的呢?用刘瑞的一句话说?#26680;?#26159;偶遇吧!

  高考后为赚取学费,刘瑞来到石家庄一家饭店打工,在这里他认?#35835;?#20316;为传菜生的大一学生马凯。当时他俩一个负责点菜,一个负责送菜,想要出色的完成工作,俩?#21496;?#24517;须配合默契。正是这段经历,不仅让他们成为好朋友,更成为了日后的创业合伙人。

90后大学生农村创业“土”里掘金

  虽然两个人不在同一所大学,虽然两个人后来都离开?#22235;?#23478;饭店,但是一直都相互保持着联系。刚上大学时,刘瑞听说做?#36947;?#32593;很赚钱,便也打算做一个,而?#19994;?#19968;时间想到了马凯,两人开始?#35828;?#19968;次合作。由于种种原因,创业项目无疾而终。虽说第一次创业让我们赔了钱,但是也让我们学到了很多知识,增强了彼此的信任。

  第一次创业的失败,让刘瑞陷入了思考。当时真的很苦恼,不知道自己到底该怎么办。冥思苦想后,他决定再次出击,刘瑞再?#25991;米?#26032;点子?#19994;?#20102;马凯。

  希望从土地里实现人生梦想

  第二次创业,刘瑞将目光放到了自己从小接触的土地上。现在城市的很多人都崇?#26032;?#33394;无公害,土特产就很符合这一理念。通过考察,我们发现这个市场?#23545;?#27809;有饱和。刘瑞很清晰地说出自己二次创业的选择点。

  在货源上,两人最终决定选?#31859;?#21517;景区野三坡的土特产?#36816;?#19982;野三坡?#25918;?#30340;合作使得公司省下了大笔的宣传推广费用,并且依托这个?#25918;?#20182;们很快在石家庄打开了市场。

  为了?#32321;?#38144;售的土特产达到最佳品质,2013年5月开始,刘瑞和马凯利用两个月的时间,往返于石家庄与保定两座城市之间。坐火车到了保定后,我们还要倒汽车才能到达野三坡。最终他们从30多家农户中筛选了十几家作为农产品供货商。

  为了在野三坡考察到高质量的农产品,刘瑞和马凯将各大农产?#25918;?#21457;市场都转遍了。我俩就以顾客身份探究怎样鉴别小米,每天都在公交车与市场内度过。刘瑞说,那?#38382;?#38388;,他俩经常一天只吃一顿饭,?#25925;?#26202;上回来合着吃一桶方便面。正是那段经历,让刘瑞和马凯成为了农产品的行家。不谦虚地说,我们现在一眼就能看出小米、大枣和核桃的好坏。

  土特产可以做得很高端

  2013年7月底,刘瑞和马凯的公司正式成立,主销产品就是小米、核桃、大枣及各种衍生品。为了节约租金,他们在西二环外的一个小区租住了房子,建立了自己的公司。

  土特产虽然带有土字,但完全可以走精包装路线,这是符合市场需求的,很多城市人都追求这个土气,我们的那些产品现在在石家庄很受欢迎。刘瑞自信地说。目前他们公司虽然只有10人,但已初具规模。未来他俩希望他们的土特产公司走向产销一条龙,拥有自己的农产品种?#19981;?#22320;和加工厂。未来我们不仅要做好中间,还要做好头和尾,这样才是完整的一条龙。

  他们期?#25991;?#25317;有属于自己的现代化庄园,在建立属于自己的现代化庄园之前,刘瑞和马凯准备先进入越来越红火的电商行业。如今,3个淘宝店前期工作已经展开,按照刘瑞和马凯的想法,下一步就是天猫、1号店甚至?#20146;?#24049;的电商网站。

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